提成方案.doc

湖南创则通能源有限公司 业务提成奖励方案 一、制定原则 1、公平、公正、公开； 2、对员工具有激励作用。 二、适用范围 湖南创则通能源有限公司所有员工。 三、目的 通过提成的工资体系，更好地激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀 人才，为企业创造更大价值。 四、薪酬构成 业务员的薪酬由底薪+提成组成。 五、底薪设定 级别 转正底薪（元/月） 试用期底薪（元/月） 业务经理 2000 1800 业务员 1800 1600 六、试用期考核提成标准 试用期员工作为一个部门的新鲜血液，也是作为部门今后发展的后背力量，业务 员和业务经理试用期为 1—3 个月。 （1）试用期员工如在试用期内表现优异可酌情考虑提前转正； （2）对于试用期内表现优秀或有业绩产生的员工可适当给予提成奖励。 七、业务提成比例 1、热电联产项目 业务提成实行递增式计提。设当年项目收入为 X，则提成收入为： （1）收入 2000 万元以内，业务提成为 X×0.5%计提； （2）当收入 2000～5000 万元，业务提成为 2000×0.5%+（X－2000）×0.3%； （3）当 5000 万元以上，业务提成为 2000×0.5%+3000×0.3+（X－5000） ×0.3%。 2、业务提成中的 20%作为业务招待费。 3、业务提成时间为 3 年。 八、奖励办法 该奖励办法主要是给予直接参与或间接参与项目销售的人员除提成外的额外奖励， 更好地促进全员销售，调动员工的工作积极性。 1、直接参与项目工程技术人员，按项目利润的 0.5%作为奖励； 2、间接参与项目销售的行政人员、财务人员等，按项目利润的 0.2%作为奖励。 九、各种费用的承担 1、个人承担的费用 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要 招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以 报销，招待费直接计入业务员提成。 2、公司承担的费用 （1）交通费 交通费指业务员外出（限长沙市区内）联系业务产生的车费，该项开支实行每月 定额凭票报销，业务员的报销标准是每月 50 元，业务经理的报销标准是每月 100 元。 每月 1～10 报销上月交通费，超出部分由个人才承担。 （2）电话费 电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，业务员的手机费包括本地话费 以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月 100 元，业务经理 的报销标准是 150 元。手机话费报销需凭当月有效发票报销，报销的手机话费与当月 工资一起发放。 十、几点说明 1、业务员需提供的材料：销售合同、收款证明。 2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。 3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。