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区域销售主管的使命与远景.pptx

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区域销售主管的使命与远景.pptx

,,区域销售主管的 使命与愿景,Better operational management level,全面提升终端营运管理水平,追求卓越 永不满足,波司登营销总公司,人生充满了什么,选择,,,选择无处不在,,入错行,女怕,嫁错郎,男怕,选择决定未来,,,目 录,CONTENTS,第一部分行业---服装行业之发展 第二部分企业---波司登之发展 第三部分我们---区域销售主管,第一部分 服装行业之发展,,,一、行业地位,服装行业总产值占全国GDP的十分之一 连续10年出口创汇顺差第一 全球最大的服装生产、加工基地,,二、行业趋势,,随人口的增长而增长,1、需求量持续增长,,,随人均收入的提高而提高,,随服装流行周期的缩短而增加,随着农村经济水平的提高服装需求提升,1990年11.6002亿 2000年12.9533亿/ ↑ 11.67 2010年13.6009亿/ ↑5,1990年1522元 2000年5800元/ ↑ 280 2010年19100元/ ↑ 230,上世纪末以年为周期 现在以季为周期,2、需求方向转变,3、市场竞争加剧,品牌林立 “崇洋媚外” “不务正业” 传播同质化 营销手段同质化,,服装市场规模在扩大,需求方向在向时尚化、个性化转变,同时市场竞争亦不断加剧, 这对波司登意味着什么,思考,,,保持波司登行业领军地位, 保持并持续创造更高的企业价值,品牌力,,营销力,,管理力,,产品力,三、案例分析,渠道为王,【运动品牌】,三、案例分析,【休闲品牌】,本章回顾,一、行业地位,二、行业趋势 需求量持续增长 需求方向向时尚化、个性化转变 3. 市场竞争加剧为王,三、案例分析 运动品牌渠道为王 休闲品牌营运为王,,,,,,,过去,现在,未来,第二部分,波司登之发展,全面提升终端营运管理水平,一、过去,品牌中国年度人物,全球华人领军人物,中国羽绒服行业杰出贡献功勋奖,CCTV中国经济年度人物,全国工商联纺织服装业商会会长,第十届、十一届全国人大代表,二、现在,三、未来,本章回顾,一、过去 企业荣誉 总裁荣誉 二、现在 三、未来,,,,,四、职业规划,二、岗位职责,三、工作现状,区域 销售主管,一、岗位演变,第三部分,一、岗位演变,送货员,业务员,品牌经理业务督导,树百年企业、创百年品牌,品牌经理区域销售主管,,经理助理+营运主管区域销售主管,,,,,,,,,,,,,,二、岗位职责,年度重点工作项,【时间顺序】,年度重点工作项【聚焦】,,作为区域销售主管, 你将如何开展年度工作呢,思考,,三、工作现状,【需重点提升的能力】,营运增效,管控规范,品牌提升,商品高效,渠道、形象 优质,团队强大,良性销售,【11年总公司工作发力点】,你今年的工作目标是什么,你的职业规划是什么,四、职业规划,27的人没有目标 60的人目标模糊 10的人有着清晰但比较短期的目标 3的人有着清晰而长远的目标,70年代,哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查, 对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人,调查结果发现,25年后,哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查,3的人,在25年间朝着一个方向不懈努力,几乎都成为社会各界的成功人士,其中不乏行业领袖和社会精英 10的人,他们的短期目标不断地实现,成为各个领域中的专业人士,大都生活在社会的中上层 60的人,他们安稳地生活与工作,但都没有什么特别成绩,几乎都生活在社会的中下层 27的人,他们的生活没有目标,过得很不如意,并且常常在抱怨他人,抱怨社会,当然,也抱怨自己,结果是这样的,25年前,他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么,而另一些人则不清楚或不很清楚。,其实,他们之间的差别仅仅在于,「具有清晰、明确目标的人,更容易成功」,你是做一颗小草, 还是做一颗参天大树 你是做一粒泥沙, 还是做一条奔腾不息的河流,有了目标,就有了成功。,yes or no,何以领先,又何以落后,找差距,能力提升 机会把握 资源整合 (人脉、资金、平台),自我SWOT分析,父母给了我们生命 学校给了我们知识 企业给了我们平台,常怀一颗,,营运部经理,,,区域销售主管,片区营运主管,营运部长,项目负责人,,项目负责人,片区总经理,销售公司经理,销售公司经理助理,销售公司区域销售主管,41人,19人,4人,3人,「 他们身上都具备一些共同的特质 」,积极向上的心态 清晰明确的目标 高效的时间管理 不断学习的习惯 快速高效的行动力 ,,心态 是成功的基础, 目标 是成功的殿堂, 时间 是成功的效率, 学习 是成功的源泉, 行动 是成功的保证,「 千里之行 始于足下 」,提升,Better operational management level,成功的规律在哪里,我有一所房子,,面朝大海, 春暖花开,不论你在什麽时候开始 重要的是 开始之後就不要停止,[,],,Thank you,有激情就有梦想,有梦想就有奇迹,

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