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Max-Mara服饰品牌设计方案模板.ppt

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Max-Mara服饰品牌设计方案模板.ppt

意大利女装Max Mara服饰,品牌设计方案 商务0402班 姜崇恩,Max Mara品牌策划理念,1、消费者选购Max Mara休闲服饰,不仅是买衣服,而是在体验一种精神上的满足,享一种休闲文化。 2、名牌服饰不单应有优质商品的质量保障,同时名牌还是身份的象征,个性的展现,以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。 3、消费者认定一个品牌适合自己穿着时,便对其情有独钟,于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托,因此,名牌的真正存在意义是一种情感的存在,至少是一种能激发人们情感的形式而存在。,4、牌服饰除了外观和内在的质量以外,还拥有浓郁的文化意味,如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作;自我的青春体验等,吸引人们对名牌的向往和追求,而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。 5、名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成,名厂保证优质的商品出笼,名店消除人们购物时的疑惑,名人的使用可提高其可信度,而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除,在情感上增加可信度,在个性品味上以辅助确定。,MaxMara品牌简介,1、MaxMara为意大利带来名师设计的成衣,以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称,但总是充满时代感。 2、MaxMara集团共有二十三个品牌系列,一九五一年,Achille Maramotti在这家乡小镇开设第一间MaxMara,可说是为意大利开创了名师设计的成衣业。一九六三年起,决着Jean Charoes de Castelbajac、Karl Lagerfeld等年轻优秀设计师的协助,Achille开始每年推出两个完美无瑕的时装系列。一九六七年,消费者间兴起了年轻人文化,Achille逐推出全球首个扩展系列Sportmax。,Max Mara实施品牌形象要点,1深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值,系统构筑品牌的文化内涵,使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 2在现代商业社会,企业品牌对大众生活的影响日益深刻。Max Mara一定要坚持品牌经营的宗旨为消费世界提供物质的时候也提供精神,引导消费者走进健康、美好的消费世界. 3产品和服务永远是品牌的核心。,4每一季的潮流,MaxMara都跟得上,却从来不向潮流屈服。MaxMara深知道,一般女士都喜欢较简单自然的设计;对她们来说,名师设计的时装总嫌花巧。MaxMara说“MaxMara时装一向较低调。我们考虑到人有独特的个性和身分,衣服不应喧宾夺主。我们锐意制造最好的产品;这是我们的本性。 5设计风格 端庄、大方、富传统色彩,6产品和服务永远是品牌的核心。 7建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作,而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。 8处理消费者投诉和售后服务质量,企业要建立完善的服务体系。 9产品包装是品牌的外在形象和第一印象。包装是品牌终身的广告,包装是一种文化,代表着一个企业文明程度的体现。Max Mara服饰以毛织和针织产品为主,包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架,将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起,聘请一批目标消费者者来观看,然后调查这些消费者记住了什么,忘记了什么,据此进行调整和改进产品的外包装。,,10要高附加值,要创出品牌价值。产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值,只有让产品本身具有一种价值感,才能给人们一个购买产品的理由,从而提高消费者对产品的忠诚度。Max Mara服饰通过品牌战略,提高产品在市场上的零售价格,使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平,追求高附加值,保持产品的生命力。 11随着消费的日益理性,“硬”销售已经失去了吸引力,而取代之的是“软”的销售,这种将情感色彩注入营销中的方式,让人感觉到营销生活化。Max Mara生产的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”如免费提供服装洗涤、保养知识,免费整烫和修补,免费提供针、线纽等等,在激烈的商战中博得顾客的信任,抢占市场份额。,12广告宣传,是成功品牌建立所不可或缺的。Max Mara服饰实施品牌战略,将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点,强化个性,与消费者拉近距离,使之产生吸引力,令人心悦诚服。 13终端建设,是展示品牌形象的窗口 终端是经营产品或品牌形象的紧要环节,是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端,可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。,Max Mara品牌战略的营销要点,Max Mara品牌定位。 1、产品类别定位时尚休闲服饰 2、市场细分定位2030岁的都市女性。 这一细分市场的特点是占总人口的比例虽然逐年下降,但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势;消费群体更重视自我,重视消费的感受,在乎别人对自己的评价,希望得到别人、社会的认同;生活、竞争的压力加大,在乎休闲,极力争取自由和心灵的解放;期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历;关注时尚,关注流行与时髦;接触的媒体多,接收信息的渠道多;对媒体、资讯的敏感度高;拥有更多的自由支配的金钱和时间;重视外表,重视身份;喜欢运动,追求健康;,3、产品形象定位青春、活泼、时尚、前卫 4、企业形象定位引领休闲服饰文化新潮;创造顾客时尚美学价值。 5、产品价格定位中高档价格,都市80以上的目标消费群可以轻松消费。,二、适应Max Mara品牌特点的整合营销传播策略 (一)广告宣传口号我,就是我Max Mara a涵义阐释 1、个性化的特征 2、追求自我,具有时尚个性的少女形象 3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点 4、简洁、明快、易记 b使用范围 1、拍摄电视广告 2、设计海报等售点POP 3、在时装杂志上刊登彩色广告,二品牌传播的广告组合设计 1、电视广告 选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人,拍摄电视广告 对形象代言人的要求是漂亮美丽;五官柔和;眼神是清纯的、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。 影视画面的基本特征是在一个年轻朋友相聚的场合,一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气,非常个性化地说“我,就是Max Mara” 画外音Max Mara服装。 字幕Max Mara 电视广告选择播出 1CCTV----3或其他节目 2目标市场的省级电视台,2、杂志广告 选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的杂志 风采、魅力、服饰与美容、女报、女友、时装、时尚、都市丽人等上长期刊登彩页广告。 3、路牌广告 选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道,有地铁的城市,在地铁车站做灯箱广告,一是灯箱广告牌最能体现美 的效果;二是地铁人流多而且集中。,4、销售终端的卖场促销广告 在终端市场设置一些娱乐因素,比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者,所有的娱乐因素突出品牌,展示品牌的魅力,从而使消费者驻足停留,产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台,用强劲的音乐,奔放的舞蹈来达到促销的目的,吸引了大量的消费者。 5、以欢乐营销为主体的行销活动,表现品牌个性化。 通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段,多种娱乐元素综合运用,例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等,引起消费者的共鸣,引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格,表达品牌的主张,达到与消费者沟通的目的。 6、参加国内外各类产品展销博览会,展示品牌形象。 7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。,Max Mara品牌形象系统 Max Mara品牌形象系统建构的基本内容 一、企业经营管理理念 企业形象的总体定位引领休闲服饰文化新潮,创造顾客时尚美学价值。 经营管理理念 科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流、 企业精神 诚信、敬业、和谐、服务 企业价值观 为生活创造美好的人生同样美好 企业目标创造世界休闲服装的第一品牌,关于行为与形象的制度 实施专卖店制度 专门店是MaxMara与顾客接触的地方,亦是最能表现MaxMara独特形象的媒体。故由60年代开始,MaxMara便致力拓展其销售网,借着独立的专门店来巩固其品牌形象。每间专门店的建筑形式、室内设计、布置、橱窗、顾客服务等均与MaxMara的形象一致。店内的室内设计以精简实用为主,带有简约主义,强调空间与光线的相互组合。而用料亦是精心考究,运用不同颜色组合以突出每个系列的独特性,让顾客置身于舒适悦目的购物环境,享受购物的乐趣,,,,,,,,谢谢,姜崇恩 商务0402,

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